Artikels

10 sielkundige truuks om mense te beïnvloed

10 sielkundige truuks om mense te beïnvloed

Voordat u begin, is dit belangrik om in gedagte te hou dat nie een van hierdie metodes bedoel is om ander mense met obskure bedoelings te beïnvloed nie. Enigiets wat op een of ander manier skadelik vir iemand kan wees, veral op die manier selfbeeld, is nie hierby ingesluit nie. Dit is maniere om vriende te wen en mense wat sielkunde op 'n positiewe manier gebruik, beïnvloed sonder om iemand sleg te laat voel.

inhoud

  • 1 1. Benjamin Franklin-effek
  • 2 2. Bestel te veel
  • 3 3. Die regte naam
  • 4 4. Vleitaal
  • 5 5. Spieëlbeeld of die spieëltegniek
  • 6 6. Die gebruik van moegheid
  • 7 7. Aanbiedinge wat nie verwerp kan word nie
  • 8 8. Weet hoe om reg te stel
  • 9 9. Herhaal dinge
  • 10 10. knik

1. Benjamin Franklin-effek

Hoe iemand kan help om ons 'n guns te gee, kan 'n truuk hê, en dit staan ​​ook bekend as die Benjamin Franklin se effek. Volgens die legende was Franklin 'n teenstander wat een keer teen hom gepraat het (Franklin sê nie sy naam nie), terwyl Franklin sy naam genoem het, iemand wat baie invloedryk was. Franklin was baie onrustig oor hierdie opposisie en vyandigheid en besluit om oor hierdie man te wen. Wat by hom opgekom het, is baie nuuskierig en intelligent. In plaas daarvan om daardie guns of diens aan daardie man te doen, het hy die teenstander aangespoor om 'n guns te doen deur 'n baie seldsame boek by sy biblioteek te leen. Die betrokke man het dit onmiddellik aan hom geleen en Franklin het dit binne een week aan die een terugbesorg met 'n nota waarin hy hom baie dankie sê vir die guns. Toe hulle weer in die parlement vergader, het die heer met hom gepraat (iets wat hy nog nooit vantevore gedoen het nie) en met groot opvoeding. Van toe af was hierdie man altyd bereid om Franklin te help en het hy groot vriende geword, 'n vriendskap wat tot sy dood voortgeduur het. Hierdie feit demonstreer die waarheid van 'n hoogtepunt wat Franklin as kind geleer het en sê: "Dit is waarskynliker dat iemand wat alreeds 'n vorige een gedoen het, 'n ander guns sal doen as nie iemand wat dit aan u verskuldig is nie."

Daar is nog 'n baie illustratiewe voorbeeld van hierdie verskynsel in Die Karamazov-broers van Dostoiewsky. Fyodor Pavlovitch onthou hoe hy eens in die verlede gevra is waarom hy so 'n persoon gehaat het. En hy antwoord: 'Ek sal jou vertel. Dit het my nie seergemaak nie. Ek het my een keer baie vuil gedra en sedertdien het ek hom gehaat". Net soos in hierdie voorbeelde 'n bose kringloop kry, wys die Benjamin Franklin-effek dat dit ook moontlik is om te genereer deugsame kringe.

Die wetenskaplikes het besluit om hierdie teorie te toets en het bevind dat diegene na wie die navorser versoek het 'n persoonlike gunsHulle het dit baie gunstiger beoordeel as die ander groepe. Dit mag teenstrydig lyk, aangesien gesonde verstand vir ons sê dat ons gunste is vir mense wat ons van hou en diegene wat ons nie wil irriteer nie. Maar die werklikheid blyk te wees dat ons geneig is om mense van wie ons vriendelik is, te hou en mense nie lief te hê met wie ons onbeskof of verkeerd is nie.

2. Bestel te veel

Die truuk bestaan ​​uit vra aanvanklik veel meer as wat ons wil of ons moet ons versoek later verlaag. U begin met 'n werklike oordrewe versoek aan iemand, 'n versoek sal waarskynlik verwerp word. Dan draai hy kort daarna en vra vir iets baie minder buitensporig, wat eintlik in die eerste plek was wat ons regtig wou hê. Hierdie truuk klink dalk ook teen-intuïtief, maar die idee daaragter is dat die persoon sleg voel oor die weiering van ons eerste versoek, al was dit nie redelik nie, so as iets redeliks gevra word, by hierdie geleentheid sal u meer verplig wees om te help.

3. Die regte naam

Afhangend van die situasie is die gebruik van 'n persoon se eie naam of titel 'n ander hulpmiddel om vertroue te verkry. Dale Carnegie, skrywer van “Hoe om vriende te wen en mense te beïnvloed”, Verduidelik dat die gebruik van iemand se naam ongelooflik belangrik en effektief is in die bereiking van 'n vriendskap. Daar word gesê dat die persoon se naam die soetste klank in enige taal vir daardie persoon is. Die naam is die fundamentele deel van ons identiteitDus, as ons daarna luister, bevestig ons bestaan ​​en neig ons om meer positiewe gevoelens te hê oor die persoon wat ons bekragtig. Die gebruik van 'n titel of bynaam kan ook baie sterk gevolge hê. Dit kan so eenvoudig wees as om 'n kennismaking te noem en hom 'vriend' of 'vennoot' te noem elke keer as ons hom sien, of verwys na 'n persoon saam met wie ons wil werk of as 'n 'baas' wil werk, hoewel dit ietwat oesig mag lyk, In die praktyk werk dit.

4. Vleitaal

Vleitaal maak baie deure oop. Dit kan aanvanklik voor die hand liggend lyk, maar daar is 'n paar belangrike waarskuwings om in gedagte te hou. Om te begin is dit belangrik om dit te weet as vlei nie as opreg gesien word nie, sal dit meer skade doen as goed. Navorsers het die motiverings en reaksies wat agter vleiing bestaan, bestudeer en baie belangrike dinge gevind. Mense is blykbaar geneig om kognitiewe balans te soek, en probeer om altyd hul gedagtes en gevoelens op 'n soortgelyke manier te organiseer. As ons dus iemand vlei wat 'n hoë selfbeeld het en dit opreg vind, sal hy baie daarvan hou, omdat hy sy eie gevoelens bevestig. As ons egter iemand vlei wat 'n lae selfbeeld het, is die moontlikheid dat dit teenproduktief kan wees, omdat dit inmeng met die manier waarop dit waargeneem word. Dit beteken natuurlik nie dat ons 'n persoon met 'n lae selfbeeld moet verneder nie.

5. Spieël of die spieël tegniek

Spieëlbeeld ook bekend as nabootsing of spieël tegniek, is iets wat sommige mense natuurlik doen. Mense met hierdie vermoë word as 'verkleurmannetjies' beskou; Hulle probeer om by hul omgewing in te meng deur ander se gedrag, gebare en selfs spraakpatrone te kopieer. Hierdie vermoë kan egter ook bewustelik gebruik word en is 'n goeie tegniek om vriendeliker te lyk. Die navorsers het die nabootsing bestudeer en dit gevind diegene wat nageboots is, was baie meer geneig om gunstig op te tree teenoor die persoon wat hulle gekopieer het. Nog meer interessant was sy tweede bevinding dat diegene wat iemand gehad het wat hul gedrag naboots, interessanter en aangenamer voor ander gelyk het. Dit is waarskynlik dat die rede waarom dit so is, is dat die weerspieëling van iemand se gedrag hom bekragtig laat voel. Hierdie bekragtiging hou positief verband met die gevoel van groter selfbeeld en groter veiligheid, meer geluk en 'n beter ingesteldheid teenoor ander.

6. Die gebruik van moegheid

wanneer iemand is moeg, is meer vatbaar vir alles wat iemand hulle kan vertelof dit 'n verklaring of 'n versoek is. Die rede hiervoor is dat wanneer mense moeg is, hul geestelike energievlakke geweldig daal. As ons 'n versoek rig van iemand wat moeg is, sal hulle waarskynlik nie 'n definitiewe antwoord hê nie, dan kry ons waarskynlik 'n "ek sal dit môre doen", omdat hulle nie op daardie tydstip die besluite wil hanteer nie. Die volgende dag voel hy meer geneig om ons te help, omdat mense geneig is om sy woord te hou; Dit is sielkundig natuurlik om aan te gaan met iets wat hy gesê het, sou gedoen word.

7. Aanbiedinge wat nie verwerp kan word nie

Dit bestaan ​​uit die begin van 'n versoek dat hulle nie kan weier nie. Dit is 'n omgekeerde 'mik hoë' tegniek. In plaas daarvan om met 'n groot bestelling te begin, begin jy met iets baie klein. Sodra iemand belowe het om ons te help of met ons saamstem, sal dit meer geneig wees om meer ontvanklik te wees vir 'n groter versoek.. Wetenskaplikes het hierdie verskynsel in reklame getoets. Hulle het begin deur mense hul steun vir die omgewing en reënwoude te laat blyk, wat 'n redelike eenvoudige versoek is. Vervolgens het hulle gevind dat sodra iemand hul instemming tot die ondersteuning van die omgewing uitgespreek het, dit baie makliker was om hulle te oortuig as hulle produkte koop wat reënwoude en ander goed ondersteun.

8. Weet hoe om reg te stel

Dit is nie 'n goeie idee om mense reg te stel as hulle verkeerd is nie. Carnegie het ook in sy beroemde boek daarop gewys dat om oor iemand te sê dat hy verkeerd is, oor die algemeen onnodig is en dat ander van ons wegbeweeg. Daar is 'n beter manier om dit te doen toon onenigheid en verander dit in 'n opgeleide gesprek sonder om te sê dat jy verkeerd is, dit beïnvloed die wese van u ego. Die idee hieragter is redelik eenvoudig: luister eerder na wat hulle te sê het en probeer verstaan ​​hoe u voel en waarom. Ontdek dan die gemeenskaplike grond wat u met hom deel en gebruik dit as vertrekpunt om u posisie te verduidelik. Dit maak die ander een baie meer geneig om te luister na wat u te sê het en u toelaat om hom reg te stel sonder om u posisie te verloor.

9. Herhaal dinge

Herhaal weer iets wat ons gespreksgenoot net gesê het, is een van die mees positiewe maniere om dit te doen beïnvloed anderWel, ons wys dat ons regtig verstaan ​​wat hulle vir ons sê en hoe hulle voel, en manifesteer dus ons empatie. Een van die doeltreffendste maniere om dit te doen, is parafraseer wat hulle sê en herhaal dit weer, ook bekend as die bedagsame luister. Studies het getoon dat wanneer terapeute reflektiewe luister gebruik, mense geneig is om hul emosies meer te openbaar en 'n beter terapeutiese verhouding te hê. Dit kan oorgedra word deur met ons vriende te gesels. As ons luister na wat hulle ons vertel, en ons dit herformuleer as 'n vraag om te bevestig dat ons dit verstaan, sal hulle gemakliker voel om met ons te praat. Hulle sal ook 'n groter vriendskap toon en sal meer geneig wees om te luister na wat ons te sê het, want dit het getoon dat ons omgee vir hulle.

10. knik

Om te knik terwyl ons praat, veral as ons 'n guns wil vra. Wetenskaplikes het dit ontdek as mense knik terwyl hulle na iets luister, is dit meer geneig om met die ander persoon saam te stem. Hulle het ook gesien dat iemand dieselfde doen as iemand baie voor ons knik. Dit is begryplik omdat mense baie bekend is vir die nabootsing van gedrag, veral diegene wat volgens ons 'n positiewe konnotasie is. Dus as u baie oortuigend wil wees, knik gereeld deur die gesprek. Die persoon wat praat, sal dit moeilik vind om nie so goed saam te stem nie, en hulle sal goeie vibrasies begin ervaar oor wat gesê word, sonder om dit eers te weet.

Verwante toetse
  • Depressietoets
  • Goldberg-depressietoets
  • Selfkennisstoets
  • Hoe sien ander jou?
  • Sensitiwiteitstoets (PAS)
  • Karaktertoets